Marchés publics - Formation convaincre prescripteurs

Référence : PRES

Public concerné

• Chefs d’entreprises, conducteurs de travaux, chargés d’affaires, technico-commerciaux, responsable de site, toute personne susceptible de rencontrer des clients ou prescripteurs. 
• Cette formation est destinée à la fois aux fabricants ou industriels  mais aussi aux entreprises en charge de répondre directement aux marchés publics. 

Objectif de la formation

• Avoir les éléments clefs pour assurer une prescription et/ou des actions d’avant vente efficaces, à valeur ajoutée et légale 

Programme et points clés

Les fondamentaux sur l’organisation et les compétences des collectivités territoriales 

• Loi Notre 
• Commune, Intercommunalité, Département, Région 

Les fondamentaux  juridiques sur les marchés publics 

• Les différents types de marchés 
• Les différentes procédures de marchés 
• Seuil de publicité……. 

Les étapes d’un marché public  

• de travaux 
• de fournitures et services 

Les acteurs concernés dans le cadre d’un marché public (motivation, attentes..) 

Lobbying et prescription  

• Les Pré requis nécessaires à une prescription efficace 
• Adapter son approche au nouveau code des marchés publics et à la jurisprudence
• Construire un discours et un argumentaire pertinent 

Quelle information valoriser dans les pièces du marché sans prendre le risque d’entraver la concurrence 

• Dans le Règlement de consultation 
• Dans le CCAP 
• Dans le CCTP 
• Dans le DPGF et BPU 

Pertinence des documents commerciaux 

• Quel document, format 
• Quel contenu 
• Quelle information valoriser 

Quizz 

Notre approche pédagogique

• Mise en situation grâce à des exercices individuels effectués sur un ordinateur (analyse de documents, jurisprudence, livre blanc)…. 
• L’expérience du consultant vous permettra d’avoir des réponses personnalisées par rapport à votre métier. 
• Le suivi des compétences des stagiaires grâce à un espace d’e-learning dematmp.odialearn