Convaincre efficacement et légalement vos prescripteurs dans un contexte marchés publics
Référence : PRES
Public concerné
- Chefs d’entreprises, conducteurs de travaux, chargés d’affaires, technico-commerciaux, responsable de site, toute personne susceptible de rencontrer des clients ou prescripteurs.
- Cette formation est destinée à la fois aux fabricants ou industriels mais aussi aux entreprises en charge de répondre directement aux marchés publics.
Objectif de la formation
- Avoir les éléments clefs pour assurer une prescription et/ou des actions d’avant vente efficaces, à valeur ajoutée et légale
Programme et points clés
Les fondamentaux sur l’organisation et les compétences des collectivités territoriales
- Loi Notre
- Commune, Intercommunalité, Département, Région
Les fondamentaux juridiques sur les marchés publics
- Les différents types de marchés
- Les différentes procédures de marchés
- Seuil de publicité…….
Les étapes d’un marché public
- de travaux
- de fournitures et services
Les acteurs concernés dans le cadre d’un marché public (motivation, attentes..)
Lobbying et prescription
- Les Pré requis nécessaires à une prescription efficace
- Adapter son approche au nouveau code des marchés publics et à la jurisprudence
- Construire un discours et un argumentaire pertinent
Quelle information valoriser dans les pièces du marché sans prendre le risque d’entraver la concurrence
- Dans le Règlement de consultation
- Dans le CCAP
- Dans le CCTP
- Dans le DPGF et BPU
Pertinence des documents commerciaux
- Quel document, format
- Quel contenu
- Quelle information valoriser
Quizz
Notre approche pédagogique
- Mise en situation grâce à des exercices individuels effectués sur un ordinateur (analyse de documents, jurisprudence, livre blanc)….
- L’expérience du consultant vous permettra d’avoir des réponses personnalisées par rapport à votre métier.
- Le suivi des compétences des stagiaires grâce à un espace d’e-learning dematmp.odialearn
Témoignages de participants
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A distance
12 octobre 2022
A distance
09 décembre 2022
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