Performer sa stratégie de réponse

Augmentez votre ratio temps passé / taux de succès. Améliorez votre stratégie à chaque étape clés de votre process de réponse.

Public concerné

Direction
Chargé d'étude
Chef de projet

Objectifs de la formation

Maîtriser les évolutions et les nouvelles attentes côté acheteur (prescription, développement durable, démat'...)
Disposer des méthodes innovantes et des outils pour améliorer la qualité de votre offre
Augmenter le ration temps passé / taux de succès en améliorant le process de réponse

Programme et points clés

Maîtriser les évolutions des attentes côté acheteur

Impact de la réforme sur votre activité
Informations attendues pae les collectivités (prescriptions, environnement, démat')

Identifier les axes de son process de réponse

Identifier les aces d'amélioration depuis le sourcing jusqu'à l'attribution
Prise en main des outils pour augmenter sa performance commerciale et organisationelle
Profitez des opportunités de la dématérialisation (open data, facture dématérialisée, sourcing)

Apporter systématiquement une réponse pertinente, démarquez-vous !

Ecrire le pitch de son entreprise
Identifier vos points forts
Vendez vos références
Maîtrisez la technique de relecture/points d'impacts
Innover avec : la vidéo pour expliquer un geste technique, la sécurité...

Quizz

Notre approche pédagogique

Interview des collectivités sur leurs attentes
Exercices à partir de vrais cas d'application
Un kit stagiaire contenant un plan détaillé de chaque bloc, grille d'analyse de réponse, liste de questions pour savoir donner un taux de succès à une affaire, tableau de bord pour le suivi de la performance et analyse, lettre type..etc

Des questions ? contactez-nous

Témoignages de participants

Thomassin

Vincent

gerant

Secteur d'activité

architecte

Notre 3 eme formation en intra avec Odialis a été conforme à nos attentes , en mode visio confinement oblige Notre formateur a su s’adapter à des niveaux assez différents au sein du team associés Il sait nous pousser avec diplomatie au bout de nos méthodes de travail Nous progressons avec ses bons conseils et nous avons de nouveau une formation semaine prochaine. Ce format plus condensé nous permet une mise en pratique entre chaque formation ..

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LOPEZ

Valérie

Assistante commerciale

Secteur d'activité

CONCEPTEUR D'APPAREILLAGES ELECTRIQUES MT/BT

Excellente formation, complète et intéressante. De nombreux conseils nous sont communiqués pour la création de mémoire technique. Merci pour l'implication de notre formateur. Je recommande cette formation indispensable pour se démarquer et mettre en avant notre savoir faire.

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JEAN-JOSEPH

Giliane

Animatrice QSE

Secteur d'activité

Industrie électrique

Je ne suis pas du domaine du commerce et je trouve que les informations étaient claires, des exemples concrets ont permis de bien assoir la compréhension des concepts. Le support et l'animation étaient très bien réalisés.

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MILOT

FRANCOIS

Dir des Ventes

Secteur d'activité

Service aux entreprises

Lorsque nous avons décider de répondre aux AO publics, nous nous sommes vite rendu compte que c'était bien différent du marché B to B que nous adressons habituellement. Odialis nous a permis en quelques jours de comprendre et mieux appréhender ce marché. Ils nous ont fait gagner beaucoup de temps et rendu plus performant. En moins d’un an notre CA sur ce marché a progressé de 400 K€. Simple et efficace. Merci