Les 7 clés pour gagner vos marchés publics
Le contexte des marchés publics
Accéder à la commande publique, savoir répondre efficacement aux appels d’offres publics est plus que jamais une priorité pour de nombreuses entreprises.
130 000 acheteurs publics publient environ 250 000 marchés par an, soit 685 par jour pour un total d’achat annuel d’environ 90 milliards d’euros.
Plus simple à dire qu’à faire… Répondre à un marché public est avant tout un acte commercial qui ne s'improvise pas.
Objectif de l'ouvrage
Olivier DEMILLY, distille au travers de 7 clefs, les savoirs et techniques pour répondre efficacement aux marchés publics.
Par exemple, Comprendre les règles du jeu, Comprendre et savoir décrypter un dossier de consultation, Construire une stratégie de réponse, Apprendre de ses échecs tels sont des exemples de chapitres développés dans le livre.
« J’ai écris ce livre en pensant à celui que j’aurais aimé avoir quand j’ai démarré à répondre aux marchés publics. Et puis en faisant une recherche sur les livres marchés publics j’ai trouvé principalement des ouvrages sur l’approche juridique et rien vraiment sur une approche opérationnelle et commerciale de la réponse aux appels d’offre. »
En suivant au fil des pages les conseils proposés, les lecteurs augmenteront leurs taux de succès et ancreront dans la durée les clés du succès.
A propos de l'auteur
Olivier DEMILLY, Expert Marchés Publics, a créé Odialis, qui conseille, forme, accompagne les équipes en charge de répondre aux marchés publics dans des entreprises de toutes tailles et dans tous les secteurs avec pour seul objectif de développer leurs taux de succès
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